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积极拥抱新模式,他带领团队共赢荣誉——访盛大金禧衡阳公司总经理徐翔
发布时间:2018年09月21日

“收到公司推出新模式的消息后,我心里开心了好几天,盼切着新模式早日实施!”在聊起盛大金禧今年的转型升级战略时,衡阳公司总经理徐翔如是说,语气间满是兴奋和激动。

今年5月11日召开的2018年全国总经理会议上,盛大金禧董事长盘继彪发布了关于转型升级战略的最新部署。那是徐翔第一次接触合伙企业服务模式。从最初的陌生到后来通过多个会议中的不断摸索,徐翔在对新模式完全摸透后,迅速带领团队积极投身学习新模式,并以突出业绩,在全国众多子分公司中脱颖而出。


因为机缘,他结识了盛大金禧

能够率先一步带领团队创下佳绩,可见徐翔领导和业务能力的扎实,但在加入盛大金禧前,徐翔却是一个不折不扣的工科男。

1999年大学毕业后,徐翔来到 “三九医药”工作,在这家上市企业他一待就是七年,2007年因为家庭原因,他回到衡阳,开始在家族的化工厂中担任副总。身居高位,能力出众,家庭幸福,妻子贤惠,那几年的他过得很充实,而7年后,他做了一个让所有人都没想到的决定:去金融行业中从零开始。

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盛大金禧衡阳公司总经理徐翔

谈到怎么会想到转行金融行业,徐翔微微一笑,他说:“其实说起我来盛大金禧,是一件很有意思的事情。”

在实体经济中摸索多年,徐翔早早便有了与民间金融打交道的经验,虽然不是金融专业出身,但他对民间金融的发展保持着长久的关注度。而越是深入徐翔越发现,不光是他的企业,市场上的中小企业普遍存在“融资难、融资贵”的问题,他认为这是一个商机。

恰逢此时他通过身边的人了解到,盛大金禧正是致力于解决这一问题的专业金融服务平台,他顿时看到了机遇。他认为金融行业在一线城市已发展地很成熟,但在我国中部却还是新兴行业,前景可观。经过对金融业及盛大金禧的深入了解和探究,已经37岁的徐翔经过深思熟虑,决定跳出老本行,转向了金融行业。

2014年2月,徐翔正式加入了盛大金禧。


我是那种能做到100分,就一定要达成100分的人

加入盛大金禧后的他从基层业务员做起,从曾经的企业副总重回基层岗位,身份的转换并没有让徐翔感到不适应,反而对新行业的不熟悉让他更加坚定决心要打下坚实基础、积累自信,让领导和客户信赖自己。回忆起当时的情景,徐翔笑着说:“当年我是公司唯一的70后,身边同事都是80、90后,年龄的差距使我更要付出加倍努力,所以我一边学习年轻小伙伴的长处,让自己的思想各方面都跟得上,一边以自己多年在实体企业的管理和工作经验,在整个团队中起一个粘合作用。我不想落后于别人,也深知团队凝聚力的重要性。”

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而那时的徐翔用“执着”的工作态度,给同事和领导都留下来了深刻印象,他这样评价当时的自己:“从进公司开始我就以100分的标准来要求自己,全力以赴。目标100分,就一定要达成100分。”

四年的时间,徐翔通过对自己不断地高要求,充分吸收专业知识,扎实肯干,获得了客户的认可和领导的赏识,从最初的业务员成为了现在的衡阳公司总经理,缔造无数业绩神话。如今的徐翔,早已从一个“门外汉”成为了金融行家。


积极拥抱新模式,探索当地发展

正因如此,当徐翔得知董事长盘继彪决定打响转型升级战役,他通过敏锐地研判,以及对盘董前瞻性的充分信赖,义无反顾地带领团队开展了针对合伙企业服务模式运行的前期准备工作。徐翔说:“我始终记得盘董和我们说过的一句话:‘你们只要做到一点,相信我’,正是这句话让我无条件相信着公司,所以盘董向我们介绍新模式时,我十分激动,也盼切新模式早日实施,因为合伙企业服务模式在政府政策的监管和助力下,我们能为客户提供更多样化的选择,更大空间地帮客户实现财富梦想。”

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尽管当时的徐翔对合伙企业服务模式的到来充满了斗志,但实际情况却并不乐观。很快,徐翔发现了问题所在,并非客户不接受,而是因为培训的不到位,知识传递中出现了断层现象,令部分员工对合伙企业服务模式的理解还处于相对陌生的状态。从员工身上逐渐形成的茫然情绪,如同一座无形的大山横阻在徐翔团队的面前,让业务开展遭到了巨大阻力。面对如此严峻的形势,徐翔决定做衡阳打响新服务模式的第一人。

2018年8月1日正式收到总部下达的通知后,身为总经理的徐翔不但积极带领团队开展培训,同时定下8月计划:不要求当月业绩,但每名业务员必须在新服务模式中成功签下一名合伙人。徐翔说,之所以会定下这样的计划,是因为他明白第一单对员工意义重大,万事开头难,只要第一炮打响了,之后一切方能迎刃而解。

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计划开始实施后,当面对业务员与客户沟通出现不顺时,徐翔便会主动邀他们一同到自己办公室里,亲自协助业务员一起和客户交流。有时,徐翔一天要随好几个业务员共同接待客户,谈下来七八个小时就过去了。做到后来,合伙企业服务模式进展的越来越顺畅,就如徐翔所料想的,业务员在专业知识不断储备之后,慢慢都收获了自己的第一单,而他们积极的心态也不断带动着团队中的其他人,形成了一个良性循环。


今生结缘盛大金禧,是我最大的运气

对于这次团队的出色表现,徐翔也爽朗地分享了自己的看法,他说:“就像一场好戏开场前都会有精彩片花,而我们团队就是这样的效果,我相信属于合伙企业服务模式的好戏一定还在后头。”

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对于徐翔来说,盛大金禧为自己的人生带来了诸多收获,他直言道:“今生能结缘盛大金禧就是我最大的运气。”当年37岁选择改行重新开始,是盛大金禧给了自己施展拳脚的机会,不论是社会地位还是家庭责任都获得了很大的提升与帮助,徐翔说,在盛大金禧的平台上帮助很多人实现了财富梦想,从中他也获得了很大的成就感,这是金钱和物质都比不了的。

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(徐总为员工置办中秋特产佳礼)

2016年,在盛大金禧工作两年后的徐翔,终于有机会带着全家人出国旅游了,以前在工厂工作难以抽身,加入盛大金禧后,完善的规章制度以及公司对员工的人文关怀,让徐翔也有了偶尔回归家庭的机会。所以对于公司,他有着千言万语的感谢。关于未来,徐翔脑中有一幅更美的蓝图,那是由盘继彪董事长在2018年提出的,希望通过所有金禧人的努力,让盛大金禧成为具有中国代表性的、受人尊敬的伟大企业,完成从成功型企业到伟大型企业的转型,想到这一切他便激动不已,他说:“在我光荣退休前,我都会继续为公司拼下去,直到我干不动的那一天。”


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